TikTokの商品紹介動画では、冒頭の構成を「悩み」「使う前と後の違い」「意外な使い方」の3つから1つ選び、最初の数秒でそれだけを見せるのが基本です。どれを選ぶかは、商品の種類で決めます。変化が目で見える商品は前後の違い、困りごとを解く商品は悩み、見た目がありふれた商品は意外な使い方が向いています。
この記事では、3つの見せ方の違いと、商品の種類ごとの例を紹介します。撮る前の準備から、公開後の確かめ方、よくある失敗まで順番に書きます。
TikTokの商品紹介動画は冒頭の構成で見られ方が変わる
TikTokは、指で上にスワイプ（画面をはらって次へ送ること）すると、すぐに次の動画に変わります。
見る人は、最初の数秒で「自分に関係あるか」を決めています。
商品の良さを最後まで話しても、冒頭で離れられたら届きません。
商品紹介動画は、冒頭で「見る理由」を1つだけ渡せるかどうかで決まります。
そこで役に立つのが、冒頭の型を決めておくことです。
- 悩み：見る人が持っている困りごとを、最初に言葉か場面で見せる
- 使う前と後の違い：変化の結果を先に見せる
- 意外な使い方：普通とはちがう使い方を見せて「え？」と思わせる
この3つを知っておくと、撮影のたびに迷う時間が減ります。
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なぜ冒頭ですぐにスワイプされるのか
スワイプされる冒頭には、よく似たくせがあります。
- あいさつから始まる：「こんにちは、〇〇ショップです」は、見る人にとって自分と関係のない情報です
- 商品をただ映している：箱や商品をくるくる回すだけでは、何がうれしいのかが伝わりません
- 説明が長い：素材や機能の話から入ると、結論を待つ前に離れられます
- 何を伝えたいかが2つ以上ある：悩みも前後も一度に入れると、どれも弱くなります
共通しているのは、売る側の順番で話していることです。
見る人は「この商品は何か」より先に、「自分にどう関係するか」を知りたがっています。
ですから冒頭は、商品の説明ではなく、見る人の気持ちが動く場面から始めます。
悩み・使う前と後・意外な使い方を比べる
3つの見せ方は、それぞれ得意な商品がちがいます。
悩みから見せる
最初に、見る人がよく知っている困りごとを見せます。
たとえば「朝、髪がまとまらない」「キッチンの引き出しがごちゃごちゃ」といった場面です。
向いているのは、困りごとを解決する商品です。見た目で変化が分かりにくくても使えます。
注意点は、悩みがぼんやりしていると刺さらないことです。「忙しい人へ」より「洗い物が終わらない夜」のように、場面が目に浮かぶ言い方にします。
使う前と後の違いから見せる
変化の結果を、最初に見せます。
掃除用品で汚れが落ちた後、収納用品で片づいた後、などです。後の姿を先に出し、そのあとに前の姿と使う場面を見せる順番もよく使われます。
向いているのは、変化が目で見える商品です。
注意点は、見せ方を盛りすぎないことです。光の当て方や角度で大きく変えると、実物とのちがいが不満やトラブルにつながるおそれがあります。前と後は、同じ場所・同じ明るさで撮ります。
意外な使い方から見せる
普通とはちがう使い方を、最初に見せます。
たとえば、文房具を料理に使う、保存容器を旅行の小物入れに使う、といった場面です。
向いているのは、見た目がありふれていて、ほかの商品と見分けにくい商品です。
注意点は、本来の使い方から外れすぎないことです。安全でない使い方や、商品の説明書にない使い方は見せません。
商品の種類ごとの冒頭の例
ここでは、よくある商品の種類ごとに、冒頭の見せ方の例を挙げます。そのまま使うのではなく、自分の商品に置きかえて考えてください。
掃除用品・日用品
使う前と後の違いが向いています。
冒頭で、汚れが落ちたあとの面を手でなでる場面を見せます。次に、汚れた状態に戻して、使っているところを見せます。
コスメ・ヘアケア
悩みか、使う前と後の違いが向いています。
ただし、肌や髪の変化を見せる場合は、表現に決まりがあることがあります。効果を言い切る言葉は避け、言ってよい範囲は TikTok Shop のセラーセンターや関係するルールで確かめてください。
悩みから入るなら「夕方になるとくずれる」のように、使う場面と時間帯を言葉にします。
収納用品・キッチン用品
使う前と後の違いか、意外な使い方が向いています。
ごちゃごちゃの引き出しが一気に片づく場面は、前後の違いで伝わります。商品自体が地味な場合は、「これ、実は〇〇にも使えます」と意外な使い方から入ります。
服・アクセサリー
悩みが向いています。
「低い身長だと丈が合わない」「何に合わせればいいか分からない」など、選ぶときの迷いを冒頭で見せます。そのあと、着た姿や合わせ方を見せます。
食品
意外な使い方か、悩みが向いています。
調味料なら、いつもとちがう料理にかける場面から入ります。「夕飯の献立が決まらない」という悩みから入る方法もあります。
雑貨・ガジェット
意外な使い方が向いています。
形だけでは何に使うか分かりにくい商品は、冒頭で使っている手元を見せます。「これ何に使うと思いますか」と問いかけるのも一つの方法です。
冒頭の作り方の手順
ここからは、撮影前から公開までの手順です。今日からそのまま進められます。
STEP 1：商品ページとレビューから「見る理由」を1つ選ぶ
自分の商品ページ（TikTok Shop、ほかのモール、自社サイトなど）と、届いているレビューや問い合わせを読みます。
お客さまが書いている困りごとや、喜んだ点を書き出します。その中から、冒頭に使うものを1つだけ選びます。
確かめ方：選んだものを、商品名を使わずにひとことで言えるかを試します。
STEP 2：3つの型から1つ決める
前の見出しの比べ方を見て、悩み・使う前と後・意外な使い方のどれにするかを決めます。
迷ったら、変化が目で見えるかを先に考えます。見えるなら前後の違い、見えないなら悩み、ありふれた見た目なら意外な使い方です。
STEP 3：冒頭の場面と言葉を紙に書く
冒頭に映す場面を1つ、画面に出す短い言葉を1つ書きます。
言葉は、スマホの画面で一目で読める短さにします。文字を置く位置は、画面の下や右側に出るボタンや説明文と重ならない場所にします。
STEP 4：スマホを縦にして撮る
冒頭の場面から撮ります。手元のアップから始めると、何をしているかが伝わりやすくなります。
前後の違いを撮るときは、スマホの位置と明るさを変えないようにします。
STEP 5：自分で見て、最初の数秒を確かめる
編集が終わったら、音を消して最初の数秒だけを見ます。何の動画か分かるかを確かめます。
次に、家族や同僚に見せて「何の動画だった？」と聞きます。答えが選んだ「見る理由」と同じなら、公開してよい状態です。
音なしで最初の数秒を見て伝わるかが、公開前のいちばん大事な確かめ方です。
STEP 6：投稿して商品を紐づける
TikTok Shop の商品を動画に紐づける方法や、使える機能はアカウントの状態で変わることがあります。手順は TikTok Shop のセラーセンターで確かめてください。
- 見る理由を1つ選ぶ商品ページとレビューから
- 3つの型から1つ決める
- 冒頭の場面と言葉を書く
- スマホを縦にして撮る
- 最初の数秒を確かめる音を消して見る
- 投稿して商品を紐づける
公開したあとの確かめ方と直し方
投稿したら、冒頭がうまくいったかを確かめます。
TikTokには、動画ごとの見られ方を確かめる分析の画面があります。どこまで見られたかが分かる表示があれば、冒頭で大きく離れていないかを見ます。どの数字が見られるかは変わることがあるので、アプリの画面やヘルプで確かめてください。
確かめるときの順番は次のとおりです。
- 冒頭で多く離れていないかを見る
- 最後まで見られているか、商品の画面に進んでいるかを見る
- コメントで、見る人がどこに反応したかを読む
冒頭で離れられているなら、冒頭だけを直します。商品の画面に進まないなら、冒頭ではなく後半の見せ方や商品ページを見直します。
直すときは、一度に1か所だけ変えます。同じ商品で、冒頭の型だけを変えた動画をもう1本作ると、どの型が合うかを比べやすくなります。
1本の結果だけで決めず、何本か続けて傾向を見ます。投稿した日や時間帯でも見られ方が変わるので、似た条件で比べるようにします。
冒頭づくりでよくある失敗
- 冒頭に型を2つ入れる：悩みと前後を同時に見せると、何の動画か分かりにくくなります
- 文字が多い：一目で読めない言葉は、読まれないまま流されます
- 文字がボタンと重なる：画面の下や右側に置いた文字は、説明文やボタンに隠れることがあります
- 大げさな言葉で始める：言い切りや誇張は、見る人の不信感や、ルールに合わないおそれにつながります
- 前後の写りを変える：明るさや角度がちがうと、比べる意味がなくなります
- 冒頭だけ強くて中身が合わない：冒頭で約束したことを、そのあとで見せていないと、商品の画面に進んでもらえません
- 1本で判断してやめる：結果は日によって変わるので、同じ型で何本か試してから判断します
とくに最後の「冒頭と中身を合わせる」は見落としがちです。冒頭で悩みを見せたら、その悩みが解決する場面までを動画の中で見せます。
よくある質問
顔を出さないと商品紹介動画は見られませんか？
顔を出さなくても作れます。手元だけを映す撮り方なら、商品と使う場面に目が向きやすくなります。顔を出すかは、続けやすさで決めてかまいません。
同じ動画をほかのSNSにも使えますか？
縦の短い動画は、ほかのSNSにも使える場合があります。ただし、画面の文字が隠れる位置や、商品リンクの扱いはサービスごとにちがうので、それぞれのヘルプで確かめてください。
新しい商品で、まだレビューがないときはどうしますか？
似た商品のレビューや、問い合わせでよく聞かれることから悩みを探します。自分や家族が使ってみて、困っていたことを書き出すのも一つの方法です。
まとめ
TikTokの商品紹介動画は、冒頭の数秒で「見る理由」を1つ渡せるかが大事です。
冒頭の型は3つです。
- 悩み：困りごとを解決する商品に向いている
- 使う前と後の違い：変化が目で見える商品に向いている
- 意外な使い方：見た目がありふれた商品に向いている
型は1本の動画で1つに絞り、冒頭で約束したことを動画の中で見せます。
今日からやること
- 自分の商品ページとレビューを読み、困りごとと喜ばれた点を書き出す
- 3つの型から1つ選び、冒頭の場面と言葉を紙に書く
- 撮ったら音を消して最初の数秒を見て、何の動画か伝わるかを確かめる
- 投稿後は冒頭で離れていないかを見て、直すときは1か所だけ変える
TikTok Shop の機能や決まりは変わりやすいので、紐づけや表現のルールはセラーセンターでこまめに確かめながら進めてください。
