Amazonの小口出品から大口出品へ切り替えるタイミングは、まず「月の販売数が損益分岐を超えそうか」で判断します。ただし数だけでは足りません。広告やカートの獲得など、大口出品でしか使えない機能が必要になった時点も、切り替えの目安になります。
この記事では、損益分岐の数を自分で出す手順と、機能から判断するときの見方をまとめます。セラーセントラルでの切り替え方と、よくある失敗も書きます。
Amazonの小口出品と大口出品、切り替えるタイミングの考え方
小口出品と大口出品は、Amazonで売るための2つの出品プランです。どちらを選んでも、同じAmazonの売り場で商品を売れます。
ちがいは大きく2つです。
- 料金のかかり方：小口出品は売れるたびに料金がかかります。大口出品は月ごとに決まった料金がかかります。
- 使える機能：大口出品にしかない機能があります。
そのため、切り替えの判断も2本立てで考えます。
- お金の面：月の販売数が増え、大口出品のほうが安くなるか。
- 機能の面：これからやりたい売り方に、大口出品の機能が要るか。
どちらか一方でも「大口出品のほうがよい」となったら、切り替えを考える時期です。
逆に、売れる数が少なく、やりたい売り方も小口出品で足りているなら、急いで切り替える理由はありません。
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小口出品と大口出品の料金のちがい
まず料金の仕組みを整理します。ここでは仕組みだけを書きます。金額や料率は変わることがあるので、セラーセントラルのヘルプで確かめてください。
小口出品の料金
小口出品には月ごとの料金がありません。そのかわり、商品が1点売れるごとに「基本成約料」がかかります。基本成約料は、売れた数に応じてかかる料金のことです。
売れなかった月は、この料金がかかりません。売れる数が少ないうちは、このほうが負担が軽くなります。
大口出品の料金
大口出品は、月ごとに決まった登録料がかかります。売れても売れなくても同じ額です。そのかわり、売れるたびの基本成約料はかかりません。
どちらにもかかる料金
販売手数料は、どちらのプランでもかかります。販売手数料は、売れた商品の代金に応じてかかる手数料です。カテゴリーによって率が変わります。
FBA（Amazonの倉庫に商品を預けて、発送まで任せる仕組み）を使う場合は、その料金も別にかかります。
つまり、プランで変わるのは「売れるたびの基本成約料」と「月ごとの登録料」の部分だけです。損益分岐は、この2つを比べれば出せます。
損益分岐の数を自分で出す手順
損益分岐は「月に何点売れたら、大口出品のほうが安くなるか」という数です。手を動かして、自分の数を出してみましょう。
STEP 1：いまの料金を確かめる
セラーセントラルのヘルプで、次の2つを確かめてメモします。
- 大口出品の月ごとの登録料
- 小口出品の、1点あたりの基本成約料
税が含まれた額か、含まれていない額かもあわせて見ておきます。2つの数の条件をそろえないと、計算がずれます。
STEP 2：割り算で目安の数を出す
大口出品の月ごとの登録料を、小口出品の1点あたりの基本成約料で割ります。出た数が、損益分岐の販売数の目安です。
月の販売数がこの数を超えると、大口出品のほうが料金は安くなります。下回るなら、小口出品のほうが安く済みます。
STEP 3：これまでの販売数を確かめる
セラーセントラルの注文管理の画面で、過去の注文を月ごとに見ます。数えるのは注文の数ではなく、売れた商品の点数です。1つの注文で複数の商品が売れることがあるからです。
直近の月だけで決めず、ここ数か月の動きを見ます。季節で売れ方が変わる商品は、とくに注意します。
STEP 4：これからの販売数を見込む
いまは目安の数に届いていなくても、近いうちに超えそうなら切り替えを考えます。たとえば次のような予定がある場合です。
- 出品する商品を増やす予定がある
- 売れやすい時期が近づいている
- FBAを使い始めて、売れる数が伸びてきた
反対に、たまたま売れた月があっただけなら、もう少し様子を見てもよいでしょう。
大口出品でしか使えない機能から判断する
販売数がまだ損益分岐に届かなくても、大口出品にしたほうがよい場面があります。大口出品でしか使えない機能が、売り方に必要なときです。
代表的な機能
セラーセントラルのヘルプで、大口出品だけの機能として案内されているものには、たとえば次のようなものがあります。いま使える範囲は、ヘルプで確かめてください。
- カートボックスの獲得：商品ページの「カートに入れる」のボタンから買われる出品者に選ばれる資格です。同じ商品を複数の出品者が売っているとき、ここが大きく効いてきます。
- Amazon内の広告：検索結果などに自分の商品を出す広告が使えます。
- まとめての出品や在庫の更新：ファイルを使って、たくさんの商品を一度に登録・更新できます。
- 出品に許可が要るカテゴリーの申請：申請が要るカテゴリーで売りたいときに関わります。
- くわしいレポート：売上や在庫の分析に使えるレポートが増えます。
機能から切り替えを考える場面
次のどれかに当てはまるなら、販売数より先に機能で切り替えを考えます。
- 相乗り出品をしている：ほかの出品者と同じ商品ページで売る場合、カートの獲得が売上を左右しやすくなります。
- 新しい商品を知ってもらいたい：自社の商品やオリジナル商品は、広告で見てもらう機会を作りたくなります。
- 商品の数が増えてきた：1点ずつ登録・更新するのが手間になってきたら、まとめて扱える機能が役立ちます。
- 売りたいカテゴリーに許可が要る：申請が必要かどうかを、先にヘルプで確かめます。
「その機能を使うと、登録料以上の売上や手間の削減につながりそうか」で判断します。
機能があっても使わなければ、登録料がかかるだけです。切り替える前に、どの機能をいつから使うかを決めておきましょう。
切り替えの手順と、切り替え後に確かめること
切り替えは、セラーセントラルの画面から行います。画面の名前や場所は変わることがあるので、見つからないときはセラーセントラルのヘルプで「出品プラン」を調べてください。
切り替えの手順
- セラーセントラルにログインし、設定のメニューから「アカウント情報」を開きます。
- 出品プランの項目を開き、いまのプランが小口出品になっているかを確かめます。
- プランを変更する画面に進み、大口出品を選びます。
- 表示される料金や内容を読み、問題がなければ変更を確定します。
- もう一度アカウント情報を開き、プランが大口出品に変わっているかを確かめます。
- アカウント情報を開く
- 出品プランを確かめるいまは小口出品
- 大口出品を選ぶ
- 内容を読んで確定する
- プランが変わったか確かめる
切り替えたあとに確かめること
- 登録料の請求：最初の請求がいつ、どの形で行われるかを、ヘルプや支払いの画面で確かめます。
- 使いたかった機能：広告やまとめての出品など、目当ての機能のメニューが使えるようになったかを開いて確かめます。
- 出品中の商品：切り替えの前後で、商品の表示や在庫に変わりがないかを確かめます。
切り替えたら終わりではありません。次の月の売上と料金を見て、切り替えてよかったかを振り返ります。
よくある失敗
切り替えでつまずきやすい点をまとめます。
- 注文の数で計算してしまう：損益分岐は売れた点数で考えます。注文の数で数えると、少なく見積もってしまいます。
- 一度売れた月だけで決める：たまたま売れた月を基準にすると、次の月から登録料が負担になることがあります。
- 販売手数料まで比べてしまう：販売手数料はどちらのプランでもかかります。比べるのは基本成約料と登録料だけです。
- 機能を使わないまま登録料を払い続ける：広告のために切り替えたのに、設定していないことがあります。切り替えた週のうちに、使う機能を開いておきましょう。
- 古い料金で計算する：料金は変わることがあります。計算の前に、セラーセントラルのヘルプでいまの額を確かめます。
数を見るときも機能を見るときも、「自分の売り方で本当に得になるか」を確かめてから決めることが大切です。
よくある質問
大口出品から小口出品に戻すことはできますか？
セラーセントラルのアカウント情報の画面から、プランを戻す手続きができると案内されています。戻したときに使えなくなる機能や、請求の扱いはセラーセントラルのヘルプで確かめてください。
小口出品のままでもFBAは使えますか？
FBAは小口出品でも使えると案内されています。条件や料金はプランとは別に決まるので、セラーセントラルのヘルプで確かめてください。
副業で大口出品にしたら、税金や勤め先への影響はありますか？
プランを変えても、売上や経費の考え方そのものが変わるわけではありません。ただ、登録料の扱いや申告については税務署・税理士に、副業の可否は勤め先の就業規則で確かめてください。
まとめ
Amazonの小口出品から大口出品へ切り替えるタイミングは、2つの面から判断します。
- お金の面：大口出品の登録料を、小口出品の1点あたりの基本成約料で割った数が、損益分岐の目安です。月の販売数がこれを超えそうなら切り替えを考えます。
- 機能の面：カートの獲得や広告、まとめての出品など、大口出品だけの機能が売り方に必要なら、販売数が届く前でも切り替えを考えます。
- 確かめ方：料金はセラーセントラルのヘルプで、販売数は注文管理の画面で確かめます。
今日からやること
- セラーセントラルのヘルプで、登録料と基本成約料のいまの額をメモする
- 割り算で、自分の損益分岐の数を出す
- 注文管理の画面で、ここ数か月の販売点数を数える
- 使いたい大口出品の機能があるかを書き出す
数と機能の両方を見て決めれば、切り替えのタイミングで迷いにくくなります。
