国内の卸サイトで小ロット仕入れをするなら、仕入れ値の安さだけで比べないことが大切です。先に「売りたいモールで販売してよいか」「商品画像を使ってよいか」「送料を含めて利益が残るか」の3つを確かめます。この3つを商品ごとに確かめてから少量で試すと、仕入れたのに売れないという失敗を減らせます。
小ロットとは、少ない数で仕入れることです。在庫を抱えすぎずに始められる反面、1個あたりの送料が重くなりやすい面もあります。
この記事では、楽天市場とAmazonで売る方に向けて、比較の軸と確かめ方を順に説明します。
国内の卸サイトで小ロット仕入れを比較する5つの軸
卸サイトとは、メーカーや問屋の商品を事業者向けに販売するサイトです。サイトごとに、登録の条件や取引のルールが違います。
小ロットで始めるときは、次の5つの軸で比べます。
- 販売の可否：楽天市場やAmazonで販売してよい商品か
- 画像の使用許可：商品画像を自社の商品ページに使えるか
- 送料と注文条件：送料はいくらか、最低注文数はどれくらいか
- 利益：手数料や送料を引いても利益が残るか
- 再入荷と返品：続けて仕入れられるか、不良品に対応してもらえるか
同じ卸サイトの中でも、商品によって条件が違うことがあります。サイト全体の案内だけで判断せず、商品ごとのページまで確かめましょう。
比較の結果は表計算ソフトにまとめると便利です。縦に商品名、横に5つの軸を並べ、確認した日と確認した画面の名前も残します。条件が変わったときに見直しやすくなります。
商品画像づくりで迷ったら、BuzzPhoto の制作事例を見る →商品撮影から商品ページの制作まで、まとめて任せられます。
モールで販売してよい商品かを確かめる
最初に確かめるのは、仕入れ先とモールの両方のルールです。どちらかで認められていなければ、その商品は扱えません。
卸サイト側で確かめること
次の順に見ていきます。
- 利用規約を開き、「転売」「再販売」「ネット販売」「モール」で探します。
- 商品ページの注意書きを読み、販売できる場所の制限がないかを見ます。
- 判断できないときは、問い合わせ窓口に商品名を書いて質問します。
- 返信は保存し、あとで見返せるようにします。
質問するときは、「楽天市場の自店で販売できますか」「Amazonで販売できますか」のように、モール名を分けて書きます。「ネット販売はできますか」だけだと、許可の範囲があいまいになるためです。
楽天市場で確かめること
楽天市場では、出品の前に次の点を見ます。
- その商品のジャンルに、販売の条件や必要な手続きがないか
- 商品ページに書く内容や、画像のルールに合っているか
- 返品や表示について、店舗として対応できるか
細かなルールは変わることがあります。RMS（楽天市場の店舗管理画面）で確かめてください。
Amazonで確かめること
Amazonでは、すでに同じ商品のページがあれば、そこに出品する形が基本です。そのため、仕入れる前に次の点を見ます。
- JANコード（商品についているバーコードの番号）か商品名で、同じ商品のページを探します。
- セラーセントラル（Amazonの出品者用管理画面）で、その商品を出品できるかを確認します。
- 出品の許可が必要と表示された場合は、求められる書類をヘルプで確認します。
卸サイトの納品書や請求書が、書類として認められるかは条件によって異なります。仕入れの前に、セラーセントラルのヘルプで確かめてください。
法律の確認も忘れない
食品、化粧品、電気製品などは、表示や販売に法律の決まりがある場合があります。扱うジャンルが決まったら、関係する省庁や自治体の案内を確かめましょう。迷うときは、仕入れ先や専門家に相談すると安心です。
商品画像の使用許可を確かめる
卸サイトに商品画像が載っていても、自由に使えるとは限りません。写真には撮影した人や会社の権利があるためです。
確かめる点は次の4つです。
- 商品ページへの使用が認められているか
- モールの商品ページでも使えるか
- 切り抜きや文字入れなどの加工をしてよいか
- 広告やSNSにも使えるか
規約や商品ページに書かれていないときは、問い合わせて回答を残します。使ってよい範囲がはっきりしない画像は、使わないほうが無難です。
画像を使える場合でも、モール側の画像ルールに合うとは限りません。楽天市場はRMSの画面で、Amazonはセラーセントラルのヘルプで、画像の条件を確かめてください。
許可が取れないときや、ほかの店と同じ見た目になるときは、仕入れた実物を自分で撮る方法があります。Amazonのように同じ商品ページへ出品する場合は、画像の扱いが楽天市場とは異なることもあるので、出品の形に合わせて考えましょう。
送料と注文条件を含めて利益を計算する
小ロット仕入れでは、送料が利益を大きく左右します。仕入れ値が安く見えても、少量だと1個あたりの送料が高くなるからです。
卸サイトで見る注文条件
- 最低注文数：1回に何個から注文できるか
- 最低注文金額：いくらから注文できるか
- 送料無料の条件：いくら以上で無料になるか
- 追加料金：離島や大型商品、代金引換の手数料などがあるか
- 支払い方法：前払いか、掛け払い（あとでまとめて払う方法）が使えるか
これらは商品ページだけでなく、注文画面でも確かめます。注文確定の前の画面で、送料を含めた合計額を見るのが確実性の高い方法です。
利益の計算手順
商品ごとに、次の順で計算します。
- 商品代と仕入れの送料を足し、注文数で割って、1個あたりの仕入れ原価を出します。
- 販売価格を決めます。楽天市場やAmazonで、同じ商品や似た商品の価格を調べます。
- モールの手数料、購入者に送る送料、梱包代を出します。
- 販売価格から、仕入れ原価とすべての費用を引きます。
- 返品や値下げがあっても利益が残るかを考えます。
手数料はプランや商品のジャンルによって変わります。楽天市場はRMSの画面で、Amazonはセラーセントラルのヘルプや料金の案内で確かめてください。
送料無料の条件に届かせるために、売れるか分からない商品まで買うのは避けましょう。在庫が残れば、送料を節約しても利益が減ることがあります。
再入荷と返品の条件を確かめる
小ロットで試して売れたときに、同じ商品を仕入れられなければ、販売を続けられません。商品ページの作成にかけた手間もむだになります。
卸サイトでは、次の点を確かめましょう。
- 在庫の数が表示されているか
- 再入荷の予定を確認できるか
- 注文から発送までの目安が書かれているか
- 不良品や数の間違いがあったときの連絡方法と期限
- お客様都合の返品や、売れ残った商品の返品ができるか
発送の目安が分かると、モールで表示する納期を決めやすくなります。特に在庫を持たずに販売する場合は、在庫切れや納期遅れのおそれがあり、モールのルールにも関わります。始める前に、RMSの画面やセラーセントラルのヘルプで確かめてください。
商品が届いたら、すぐに中身を確認します。数、傷、汚れ、付属品、表示ラベルを見て、問題があれば写真を撮って連絡します。連絡の期限が決まっていることがあるため、後回しにしないようにしましょう。
少量で試す手順とよくある失敗
比較が終わったら、少量で試します。いきなり多くの商品に手を広げず、確認の流れを身につけましょう。
試し仕入れの手順
- STEP 1：売りたいジャンルを1つ決め、候補を3つほど選びます。
- STEP 2：5つの軸で比べ、判断できない点を問い合わせます。
- STEP 3：RMSやセラーセントラルで、出品できるかを確かめます。
- STEP 4：最低注文数で注文し、届いた商品を検品します。
- STEP 5：実物を見て、サイズ、素材、使い方を確認し、商品ページを作ります。
- STEP 6：販売後は、アクセス数、売れた数、問い合わせ、レビューを見ます。
- STEP 7：利益を計算し直し、追加で仕入れるか、やめるかを決めます。
商品説明は、卸サイトの文章をそのまま使わないほうがよいでしょう。ほかの店と同じ内容になりやすいからです。使える文章かどうかも確認し、実物を見て分かったことを自分の言葉で書きます。
よくある失敗
- 仕入れたあとに出品できないと分かる：注文の前に、セラーセントラルやRMSで確かめます。
- 商品画像を無断で使ってしまう：使ってよい範囲を確かめ、回答を残します。
- 送料を入れずに利益を計算する：注文確定の前の画面で合計額を見ます。
- 売れたのに再入荷しない：再入荷の見込みを確かめ、代わりの商品も探しておきます。
- 検品をせずに発送する：届いた時点で状態を確認します。
よくある質問
個人事業主でも国内の卸サイトを利用できますか？
利用できるサイトはありますが、登録の条件はサイトごとに異なります。開業届や店舗のURLなどを求められることもあるため、登録画面の案内を確かめてください。
卸サイトの画像を楽天市場やAmazonで使ってもよいですか？
使えるかどうかは、卸サイトの規約や商品ごとの条件によります。モールでの使用が認められているかを確かめ、はっきりしないときは問い合わせましょう。
小ロットで始めるなら、何個仕入れるのがよいですか？
決まった答えはありません。まずは最低注文数を基準にし、送料を含めても利益が残る数を計算して決めるのが現実的です。
まとめ
国内の卸サイトで小ロット仕入れをするときは、仕入れ値だけで判断しないことが大切です。販売の可否、画像の使用許可、送料と注文条件、利益、再入荷と返品の5つの軸で比べましょう。
要点は次のとおりです。
- 卸サイトとモールの両方のルールを、商品ごとに確かめる
- 画像を使ってよい範囲は、モールや加工の条件まで確かめる
- 送料と手数料を含めて、1個あたりの利益を計算する
- 再入荷の見込みと、不良品の対応を先に確かめる
今日からやることは次の4つです。
- 気になる商品を3つほど選びます。
- 表計算ソフトに、5つの軸の比較シートを作ります。
- 卸サイトの規約と商品ページを読み、判断できない点を問い合わせます。
- RMSやセラーセントラルで、出品の条件を確かめます。
確認の流れが身につくと、次の商品を選ぶときも迷いにくくなります。まずは少量で試し、実際の数字を見ながら、仕入れる商品を選んでいきましょう。
