「自信はあるのに売れない…」そんなモヤモヤ、抱えていませんか？
本記事では、商品ページの「見出し・説明文・写真」を見直すだけで、売上が変わる実践ポイントを紹介します。スマホ撮影や自己流ライティングでも大丈夫。アクセスはあるのに購入されない原因を、初心者目線でわかりやすく解説します！
【ポイント1】なぜ売れない？商品ページの「見えない落とし穴」
アクセスはあるのに購入されない理由
ショップへのアクセスはそれなりにあるのに、売上につながらない。このような悩みを抱える方は少なくありません。その原因の多くは「商品ページの見え方」にあります。訪問者は、ページを開いた瞬間の第一印象で“買うかどうか”をほぼ決めています。つまり、写真や見出し、説明文が「なんとなく」作られていると、購入意欲を引き出せないのです。
「伝わらないページ」の共通点とは
売れにくいページには共通点があります。たとえば、「魅力が写真に表れていない」「誰向けの商品かがわからない」「使い方がイメージできない」といったケースです。特に初心者に多いのが、“自分の中ではわかっている”前提で作ってしまうこと。閲覧者は商品を実際に手に取れないからこそ、「写真で魅せる」「見出しで引きつける」「説明文で安心させる」という設計が欠かせません。
【ポイント2】見出しひとつで変わる！クリックされる書き方のコツ
パッと見て伝わる“見出し”の3つのルール
見出しは、商品ページの中でも特に“第一印象”を左右する要素です。良い見出しには3つの共通点があります。
- 数字を入れて具体的にする
「3分でわかる」「5つのポイント」など、数字が入ると情報量が明確になり、目を引きます。 - 読み手視点のベネフィットを入れる
「失敗しない○○の選び方」「初心者でも安心」など、読み手の悩みに寄り添った言葉を選びましょう。 - 短く・端的にまとめる
15文字以内を目安に、スマホでも一目で意味が伝わる文章にするのが理想です。
この3点を意識するだけで、クリック率や滞在時間が大きく変わってきます。
「なんとなくの言葉」では売れない理由
「かわいい」「おしゃれ」「便利」などの言葉を多用していませんか？これらは一見プラスに聞こえますが、実は“曖昧すぎて伝わらない”典型例です。
たとえば、「かわいい雑貨」とだけ書かれていても、どんなテイストか、どこに置くのが良いかは伝わりません。代わりに「北欧風の木目調で、玄関に温もりを添えるインテリア雑貨」と書けば、具体的な使用イメージが浮かびやすくなります。
つまり、見出しに使う言葉は「誰に・何が・どう良いのか」が伝わる具体的表現に置き換えるのがコツです。
ビフォーアフターで見る見出し改善例
実際に「伝わらない見出し」を「伝わる見出し」に改善すると、どのように変わるのかを見てみましょう。
- Before：おしゃれな小物入れ
→ After：机の上が片付く！北欧風デザインの収納ボックス - Before：ハンドメイドのアクセサリー
→ After：金属アレルギー対応・揺れる天然石ピアス（2色展開） - Before：可愛いベビー用品
→ After：洗えて安心！出産祝いに人気のふわふわガーゼスタイ
このように、具体性を加えることで「どんな人に」「どんな場面で」「どんなメリットがあるか」が伝わる見出しになります。見出しは“ほんの一行”ですが、購入を左右する大きな力を持っているのです。
【ポイント3】説明文を“買いたくなる文章”に変える方法
「説明」から「提案」へ視点を変える
商品ページにありがちな「素材は○○です」「○○で作っています」といった説明だけでは、読み手の心は動きません。大切なのは、「だから何が嬉しいのか？」という提案の視点です。
たとえば、「綿100％のガーゼ素材」とだけ書くのではなく、「綿100％だから敏感肌の赤ちゃんにも安心」と書くことで、相手のメリットが伝わります。
説明＝事実、提案＝価値。買い手の立場で言い換えることが、売れる文章の第一歩です。
「素材」「使い方」「こだわり」を伝える構成の型
伝わる説明文には、ある程度“型”があります。初心者でも使いやすいのが、以下の3ステップです。
- 素材・特徴の紹介：「天然木を使用」「金属アレルギー対応」など事実を簡潔に。
- 使い方や場面の提案：「玄関やリビングにぴったり」「普段使いからギフトまで幅広く活躍」
- 作り手のこだわり・背景：「手作業で磨き上げています」「1点ずつ仕上げているため、風合いが異なります」
この流れで書くと、読み手に「想像しやすく」「買う理由が明確になる」説明文になります。
初心者でも真似できる書き出しフレーズ集
「いざ書こうと思うと手が止まる…」という方に向けて、使いやすい書き出し例をいくつか紹介します。
- 「こんな方におすすめです」
→例：「収納に悩む方にぴったりのコンパクト設計です」 - 「日常にこんな変化が生まれます」
→例：「毎朝のメイク時間が、少し楽しくなるアイテムです」 - 「素材へのこだわり」
→例：「肌に触れる部分には、通気性の高いリネンを使用しています」
最初の一文が決まれば、その後の文章も自然に流れます。迷ったときは、“誰にどんなシーンで使ってほしいか”を思い浮かべてみましょう。
【ポイント4】写真で購入率アップ！撮り方と見せ方のポイント
「1枚目」の印象が9割を決める
商品ページを開いて最初に目に入る「1枚目の写真」は、いわば“お店の看板”です。この写真ひとつで、「もっと見たい」と思ってもらえるか、「離脱」されてしまうかが決まります。
おすすめは「使用イメージ」や「サイズ感」が伝わるカット。たとえば、アクセサリーなら耳元のアップ、小物なら暮らしの中で置いた様子を切り取ると、購入後のイメージがわきやすくなります。
何気なく撮った商品単体の写真より、「使っているところが想像できる1枚」を最初に見せることが、購入率アップの鍵になります。
光・背景・構図の基本ルール
写真の仕上がりは、商品そのものの価値に直結します。プロのようなカメラを使わなくても、基本の3要素を意識するだけで印象は大きく変わります。
- 自然光を活かす
明るい窓際で撮影するだけで、商品の色味や質感が伝わりやすくなります。光が足りないときは、白い紙をレフ板代わりに使うのも効果的です。 - 背景はシンプルに
柄物の布やごちゃごちゃした背景は商品を引き立てません。無地の布や木目テーブルなど、商品が映える背景を選びましょう。 - 構図は“中央寄せ”だけじゃない
あえて斜めに撮る、空間を少し空けるなど、構図に変化をつけるとプロっぽい雰囲気になります。スマホのグリッド線を使って「三分割構図」を意識するのもおすすめです。
スマホでもOK！売れる写真の撮影ステップ
一眼レフや高価な機材がなくても、スマホだけで魅力的な写真は撮れます。以下の手順を参考にしてみてください。
- 撮影前に整える
商品にホコリや指紋がないかをチェック。光の入り方や背景のごちゃつきも確認しておきましょう。 - 構図と角度を変えて複数撮る
真正面・斜め・上からなど、角度を変えて何枚も撮っておくと、後から選びやすくなります。 - 加工は“明るさ調整”だけでもOK
撮影後は、スマホの編集機能で明るさやコントラストを少し調整するだけで、仕上がりが一気にプロっぽくなります。色味の変更やフィルターは控えめにするのがコツです。
スマホ撮影でも工夫次第で「買いたくなる写真」は十分に作れます。大切なのは、“商品の良さがちゃんと伝わるか”という視点でチェックすることです。
【ポイント5】改善前・改善後の違いをチェックしよう
売れているページの共通点を見つけるコツ
「なぜあのショップは売れているのか？」を観察することは、自分のページ改善にも直結します。ポイントは、表面的なデザインや雰囲気ではなく、“構成”と“言葉選び”です。
以下のような視点で比較してみましょう：
- 見出しに「数字・具体性」があるか
例：「おすすめのポイント3つ」など、読み手の注意を引きやすい工夫があるか。 - 説明文が「事実」だけで終わらず、メリットや使用イメージにつながっているか
例：「綿100％」→「敏感肌でも安心な綿100％素材」として提案できているか。 - 写真が「使うシーン」を想像させる構図になっているか
例：テーブルに置いた小物、身につけた状態のアクセサリーなど。
売れているページには、必ずと言っていいほど「読み手目線で伝える工夫」が散りばめられています。それを自分のページにも“引き写す”意識が大切です。
チェックリストで“自分のページ”を見直してみよう
改善の第一歩は、自分のページを客観的に見ることです。以下のチェックリストを使って、商品ページの現状を振り返ってみましょう。
✅ 見出し
- 数字や具体的な表現が入っているか？
- パッと見て「誰向けの商品か」が伝わるか？
✅ 説明文
- 「どんな素材か」「どう使えるか」「誰に向いているか」がわかるか？
- “読み手にとってのメリット”がしっかり含まれているか？
✅ 写真
- 1枚目に“魅力が伝わる写真”を選んでいるか？
- 背景・明るさ・構図は整っているか？
- 使用シーンやサイズ感が伝わるカットがあるか？
このように具体的な項目で見直すことで、「何となく良くない」から「ここを変えれば良くなる」へと、改善の道筋がはっきり見えてきます。
まとめ：商品ページ改善の第一歩は「伝える工夫」から
売上を伸ばすために特別なスキルや高価なツールは必要ありません。
重要なのは、「読み手にどう伝えるか」を考え抜くことです。
- 見出しは、具体性と共感を意識して“読まれる入口”に
- 説明文は、事実＋ベネフィットで“買いたくなる文章”に
- 写真は、構図と光にこだわって“使う姿が想像できる1枚”に
まずは今ある商品ページを、1つだけでも改善してみてください。
小さな見直しが、大きな結果に繋がることをきっと実感できるはずです。
