「商品説明、どう書いたらいいんだろう…」
ネットショップを始めたばかりのあなた、こんなことで悩んでいませんか？素晴らしい商品を見つけても、その魅力を上手に伝えられなければ、お客さんには届きませんよね。
今回は「売れる商品説明文」の書き方をわかりやすく解説します。実践的なテンプレートもついているので、すぐに使えますよ！
商品説明文って、なぜ大事？
「良い商品なら、勝手に売れるでしょ？」
多くのネットショップオーナーさんが最初に抱える悩みです。でも、商品説明文をしっかり作り込むことが、実は売上に直結するんです。
例えば、あるショップさんでは商品ページをシンプルに作成していたら、思ったように売れなかったんです。だけど、商品説明文を工夫した結果、売上がぐんとアップしました！
商品説明文はただの「情報提供」ではなく、あなたの代わりに「売上を上げるスーパーセールス担当者」として活躍してくれます。
成功する商品説明文の3つのポイント
成功する商品説明文には共通するポイントがあります。これを押さえておけば、あなたのショップもきっと売れる商品ページに変わりますよ！
1. 顧客目線で価値を伝える
まず大事なのは、商品の特徴だけでなく、それが「顧客にどんな利益をもたらすのか」を伝えることです。
例えば、「高品質な革製バッグ」とだけ書かれた説明では、ただの情報伝達に過ぎません。でも、「このバッグなら、毎日のコーディネートが格段におしゃれに決まる！」と伝えた方が、読者の心に響きますよね。
2. 感情に響く言葉を使う
「柔らかい素材」ではなく、「赤ちゃんの肌に触れるようなやわらかさ」といった表現を使うことで、実際に感じる質感が伝わります。
商品の魅力を感じさせる言葉を選んで、読者にその商品を手に取るイメージを沸かせましょう！
3. 具体的な根拠を示して信頼を得る
「良い商品です」と言っても、それだけでは不十分。具体的な数字や実績を交えて商品をアピールすることで、信頼性が高まります。
例えば、「1日2粒で必要なビタミンCの150%を摂取できる」など、具体的なデータを示すと、購入者が安心して買いやすくなります。
売れる商品説明文テンプレート
さっそく、実践的なテンプレートをお伝えします。これを使って、あなたの商品説明文をぐっと魅力的に仕上げましょう！
1. 注目を集める見出し (20〜30文字)
- 「【悩み解決型】：「もう二度と○○で悩まない！」
- 「【メリット提示型】：「たった3分で完了！初心者でも簡単○○」
- 「【ユニーク型】：「○○界に革命！職人技が生んだ新発想」
見出しだけで、お客さんの興味を引くことができるんです。例えば、「このバッグで、おしゃれがもっと楽しくなる！」みたいに、商品の魅力を伝える見出しを作りましょう。
2. 問題提起 (50〜100文字)
- 「あなたも○○でお悩みではありませんか？」
- 「○○するたびに△△になって困っていませんか？」
- 「従来の○○製品では△△という問題がありました」
お客さんの悩みに共感を示して、「あ、これ私のことだ！」と思わせましょう。
3. 解決策の提案 (50〜100文字)
- 「そんな悩みを解決するのが【商品名】です」
- 「【商品名】があれば、もう○○に困ることはありません」
- 「【商品名】は△△という画期的な方法で○○を解決します」
商品がどんな悩みを解決するのか、具体的に伝えましょう。
4. 商品の特徴とベネフィット (100〜200文字)
- 「【特徴1】○○という特徴があります。これにより△△というメリットがあります」
- 「【特徴2】○○という点が従来品と違います。そのため△△ができるようになります」
- 「【特徴3】○○という独自技術を採用。これにより△△が可能になりました」
商品の特徴だけでなく、その特徴がどんなメリットをもたらすのかをしっかり説明します。
5. 信頼性を高める根拠 (50〜100文字)
- 「○年の研究開発から生まれた特許技術です」
- 「専門家○○さんも推奨する安全設計です」
- 「すでに△△人のお客様にご満足いただいています」
信頼性を高めることで、購入に繋がりやすくなります。
6. 使用シーン (50〜100文字)
- 「忙しい朝でもサクサク作業ができる」
- 「週末のリラックスタイムがもっと充実する」
- 「贈り物としても喜ばれる」
実際にどんなシーンで役立つのかを伝えると、お客さんが自分の生活にどう使うかイメージしやすくなります。
7. CTA（行動喚起）(30〜50文字)
- 「今すぐカートに入れる」
- 「特典付き！詳細はこちら」
- 「今なら送料無料！」
最後に、お客さんに行動を促す一言を添えて、購入を後押ししましょう。
実例：ビフォーアフター
最後に、商品説明文のビフォーアフターを見てみましょう。
【ビフォー】
多機能キッチンナイフ
ステンレス製
全長28cm
重量200g
食洗機対応
【アフター】
【包丁1本で料理の時短が実現！】
毎日の料理準備で、何本もの包丁を使い分けるのに疲れていませんか？
包丁を洗う手間も侮れないですよね。
そんな悩みを解決するのが「マルチシェフナイフ」です。
【特徴1】特殊な波刃加工
トマトのような柔らかい食材も潰さずスパッと切れるため、調理時間が約40%短縮できます。
【特徴2】人間工学に基づいたグリップ
長時間使用しても手が疲れにくく、料理初心者でも安定した切れ味を実感できます。
【特徴3】オールステンレス一体成型
継ぎ目がないので汚れが溜まらず、衛生的。食洗機にも対応しているので、後片付けも簡単です。
プロの料理人5名による実地テストでも高評価を獲得！
すでに3,000人以上のお客様にご愛用いただいています。
朝の忙しい時間帯でもサクサク調理ができ、家族に手作りの温かい朝食を提供できます。
贈り物としても喜ばれること間違いなしです。
残りわずか！今なら特製レシピブック付き
このように、商品の特徴を活かしつつ、感情に訴える言葉を使って商品の魅力を伝えることで、売上が大きく変わります！
まとめ
商品説明文は、あなたのショップの顔とも言える部分です。しっかり工夫すれば、売上に大きく貢献してくれますよ。ぜひ、このテンプレートを参考にして、あなたの商品の魅力を最大限に伝えてくださいね！
