Amazonで売上を伸ばすうえで避けて通れないのが「Amazon SEO」です。
広告を止めると売上が落ちる
検索順位が安定しない
キーワードを入れているのに上がらない
こうした悩みの多くは、Amazon検索アルゴリズムの構造理解不足から生まれています。
本記事では、Amazon公式が公開している情報を踏まえつつ、検索順位が決まる仕組みと、実務で再現性のある改善手順を体系的に解説します。
初心者でも理解できる構造から入り、中級者が実践できる深さまで網羅します。
Amazon SEOの前提：A9アルゴリズムの基本思想
Amazonは検索アルゴリズムの詳細ロジックを公開していません。ただし、セラーセントラルの公式ガイドでは「関連性」と「パフォーマンス」が重要であると示されています。
つまり、Amazon検索順位は大きく2段階で決まります。
1 関連性評価
2 売上実績評価
まずキーワードとの一致度が評価され、次に売上やCVRなどの実績が評価されます。
Googleと違い、Amazonは「売上最大化」が目的の検索エンジンです。
売れている商品が上位に来る構造です。
Amazon SEOを構成する主要要素
実務上、順位に影響する主な要素は以下です。
・タイトル内キーワード
・箇条書き（Bullet Points）
・商品説明
・検索キーワード欄（バックエンド）
・クリック率
・転換率
・販売速度
・レビュー数
・在庫状況
テキストだけでなく、販売データが強く影響します。
キーワード戦略の基本設計
Amazon SEOの出発点はキーワード選定です。
実務で行う手順は以下です。
1 Amazon検索窓のサジェスト確認
2 競合上位商品のタイトル抽出
3 共通語の洗い出し
4 優先順位付け
重要なのは、検索ボリュームだけでなく「競合の強さ」も見ることです。
初心者はロングテールから攻めるのが基本です。
タイトル最適化の具体手順
Amazon公式ガイドでは、タイトルに主要情報を含めることが推奨されています。
基本構造は以下です。
ブランド名
主軸キーワード
用途
サイズ・数量
特徴
詰め込みすぎは可読性を下げ、CTRを落とします。
改善後は以下を確認します。
・検索順位変動
・CTR変化
・CVR変化
箇条書き（Bullet Points）の設計
Bullet PointsはCVRに直結します。
構造は以下です。
1 ベネフィット
2 具体的な使用シーン
3 差別化
4 品質保証
5 安心材料
機能説明ではなく、購入後の未来を描写します。
バックエンド検索キーワードの最適化
検索キーワード欄には、タイトルに入っていない関連語を設定します。
注意点
・重複語は不要
・スペース区切り
・誤字も活用
無関係ワードの乱用はアカウントリスクになります。
A+コンテンツとSEO
A+は直接順位を決める要素ではないと公式に明言されています。
しかし、CVRを改善することで間接的に順位へ影響します。
A+設計ポイント
・比較表
・ブランドストーリー
・使用シーン強化
CVR向上がSEO強化につながります。
クリック率を上げる方法
CTR改善施策
・メイン画像改善
・価格適正化
・レビュー数増加
・クーポン活用
検索結果画面で選ばれなければ意味がありません。
転換率の改善
CVRを上げるための具体施策
・ファーストビュー改善
・FAQ設置
・比較画像追加
・動画活用
CVRが低いまま広告を回すと赤字になります。
販売速度と順位
販売速度が高い商品は上位に安定しやすい傾向があります。
初速を作る方法
・ローンチ価格設定
・広告集中投下
・クーポン施策
販売データを作ることが重要です。
レビュー戦略
レビューは順位とCVRに影響します。
実務施策
・フォローアップメール
・購入体験向上
・低評価分析
レビュー改善は長期戦です。
在庫とSEO
在庫切れは順位低下の原因になります。
在庫管理を徹底し、機会損失を防ぎます。
広告との連動
Amazon SEOは広告と連動します。
広告で販売速度を作る
↓
自然検索順位が上がる
↓
広告依存度が下がる
この循環を目指します。
データ分析の実務フロー
毎週確認する指標
・セッション数
・ユニットセッション率
・売上
・広告費
・キーワード順位
改善サイクル
1 問題特定
2 仮説立案
3 改善
4 2週間検証
よくある失敗
・キーワード詰め込み
・価格競争依存
・広告任せ
・データ未確認
今日からやる具体アクション
・主軸キーワード決定
・タイトル前半改善
・直近CVR確認
・競合上位分析
・レビュー施策設計
まとめ
Amazon SEOはテクニックではなく構造理解です。
関連性
CTR
CVR
販売速度
レビュー
これらを改善すれば順位は動きます。
本日のポイント
・売上実績が順位を決める
・CVR改善が最優先
・広告とSEOは連動する
Amazon SEOは再現性があります。
改善サイクルを止めなければ、売上は必ず伸びます。
