Amazonで売上を伸ばすうえで、多くのセラーが頼るのが広告です。
しかし実際には、
広告費は増えているのに利益が残らない
ACOSが下がらない
広告を止めると売上が落ちる
という状態に陥っている店舗が非常に多いです。
Amazon広告は「売上を作る装置」ではありません。
正しく設計すれば、販売速度を高め、SEO順位を押し上げ、自然売上を伸ばす装置になります。
本記事では、Amazon広告の構造、公式仕様、利益計算、運用改善サイクルまで体系的に解説します。
Amazon広告の基本構造
Amazon広告は大きく分けて以下があります。
・スポンサープロダクト
・スポンサーブランド
・スポンサーディスプレイ
最も基本となるのがスポンサープロダクト広告です。
クリック課金型で、入札単価と関連性により表示順位が決まります。
公式ガイドでも、入札額と広告の関連性が表示順位に影響すると示されています。
広告の本当の目的
Amazon広告の目的は3つあります。
1 販売データを作る
2 販売速度を上げる
3 SEO順位を押し上げる
広告単体で利益を取ろうとすると、価格競争に巻き込まれやすいです。
広告は「加速装置」と考えます。
利益計算の基本
広告運用前に必ずやるべきことは、許容ACOSの算出です。
例
販売価格 4,000円
原価 1,500円
FBA手数料 600円
粗利 1,900円
粗利率 47.5％
許容ACOSを30％に設定すると、
広告費上限は1,200円です。
ACOSが30％を超え続けるなら構造改善が必要です。
キャンペーン構造の設計
初心者に多い失敗は、オート広告だけで運用することです。
基本構造は以下です。
オートキャンペーン
→ キーワード発掘
マニュアルキャンペーン
→ 収益最大化
オートで成果の出たキーワードを抽出し、マニュアルで強化します。
キーワード戦略
キーワードは3層に分けます。
ビッグワード
ミドルワード
ロングテール
ロングテールはCVRが高く、ACOSが安定しやすいです。
ビッグワードは認知目的で低入札運用します。
入札調整の具体手順
週1回行う作業
1 キーワード別CVR確認
2 ACOS確認
3 赤字キーワード停止
4 高ROASキーワード増額
感覚ではなく数値で判断します。
広告とSEOの関係
Amazonは売上実績を重視します。
広告で販売速度を上げる
↓
自然検索順位上昇
↓
自然売上増加
この循環を作るのが理想です。
ケーススタディ1 赤字改善
ある商品
ACOS 45％
粗利率 40％
赤字状態でした。
改善施策
・低CVRキーワード停止
・メイン画像改善
・価格微調整
ACOS 28％まで改善。
利益が残る構造に変わりました。
ケーススタディ2 初速強化
新商品ローンチ時
広告集中投下
クーポン併用
レビュー獲得強化
販売速度上昇
自然順位上昇
広告依存度が下がりました。
よくある失敗
・全キーワード高入札
・CVR無視
・価格競争依存
・データ未確認
広告は魔法ではありません。
2026年以降重要な視点
今後重要なのは
・ブランド構築
・A+活用
・動画広告
・顧客体験向上
広告単体ではなく、ページと連動します。
今日からやる具体アクション
・主力商品の許容ACOS算出
・直近30日広告レポート確認
・赤字キーワード停止
・高ROASキーワード増額
まとめ
Amazon広告は戦略です。
目的は
販売速度
SEO強化
利益最大化
この3つを同時に狙うこと。
データで判断し、改善サイクルを回し続ければ、広告は武器になります。
