こんにちは！
ECを始めた頃は右も左も分からず、とにかく“商品をアップする→注文が来る→発送する”の繰り返し。「分析」とか「データを見る」なんて、なんだか難しそうで、自分には無縁の話だと思っていました。
でも、ある時期から少しずつ“数字を見ること”をゆるく始めてみたら、売上の伸び方に変化が…！
「これって、ちゃんと数字を見てなかったから気づけなかったことかも」と実感したんです。
この記事では、私のように「数字が苦手」「分析って聞いただけで混乱する…」という方向けに、ゆる〜く、でも効果的に売上を改善できた「ゆる分析」の体験談をお伝えしますね。
数字アレルギーだった私の販売スタート
私は元々、数字にめっぽう弱くて、学生時代から数学に苦戦…。
そんな私がECを始めたのだから、最初から「分析」なんて考える余裕はありませんでした。
とにかく「どうやって売れるか」ばかりに意識が向いていて、商品ページの見た目やSNS投稿に時間をかけ、売上が上がらなければ「写真が悪いのかな？」「価格が高すぎるのかも？」と、いつも“感覚”だけで判断していました。
でも、ふと「これって実際の数字見たら分かるんじゃない？」と気づいたのが、あるレビューをもらったことがきっかけでした。
きっかけは1件の低評価レビュー
ある日、「写真と違って見える」というレビューが届きました。
自分で何度も確認して出した写真。でも、実際の購入者には違って見えた…。
すると、思った以上に「ページは見られているのに売れていない」という商品がゴロゴロあることに気が付きました。
「え？ じゃあ見てもらってるのに、何が足りないの？」と、自分の中で初めて“数字の重要性”に気づいたことを今でも覚えています。
私が実践した「ゆる分析」3ステップ
ここから、「分析苦手民」な私でも無理なくできた3つの“ゆる分析”をご紹介します。
ステップ1：1週間に1回だけ「数字を見る時間」を作る
最初に決めたのは、「毎日見ない！」こと。
毎日数字を追うと疲れるし、売れなかった日はテンションが下がるだけ。
なので、週に1回、30分だけ「今週はどの商品が見られたか」「売上はどうだったか」を見る時間をつくりました。
Amazonのセラーセントラルでアクセス数や購入率を見ることができるので、チェックしてみてくださいね。
Amazonのセラーセントラルには、「ビジネスレポート」という機能があり、
・ユニットセッション率（≒購入率）
・セッション数（≒商品ページのアクセス数）
・注文数・売上額
などがざっくり見られます。
ここでアクセス数が多いのに売れてない商品にマークをつけて、「商品ページのどこが悪いんだろう？」と考えるのがおすすめですよ。
ステップ2：「改善→比較」までセットで考える
分析というと、「数字を見て終わり」が多いかもしれませんが、私が意識していたのは「改善→比較」までやること。
例えば、ネックレスの商品ページで購入率が2%以下だったとします。
そこで、以下のような“ゆる改善”を試していました。
・メイン画像を1枚差し替える
・商品タイトルを少しだけ変える（例：「シンプル」→「上品かわいい」など）
・お客様の声を引用して商品説明に加える
これをやった後、次の週に数字がどう変わったかを見るだけでも、かなり違います。
「画像を変えたらクリック率が上がった」とか、「購入率がちょっと上がった」とか、
その“ちょっと”の変化が、結果として売上にじわじわ効いてきました。
ステップ3：「売れた商品」こそ分析する
よく「売れない商品を分析する」と言いますが、私は逆でした。
むしろ、売れた商品をじっくり見るようにしました。
売れてる＝お客さんに響いてるページということ。
そこには、自分でも気づかない“正解パターン”が隠れてることが多かったんです。
「どの画像がクリックされやすかった？」
「どんな言葉をタイトルに使っていた？」
「レビューは何を書かれていた？」
これを見ながら、他の商品ページにも同じ要素を入れると、全体の売上も底上げされました。
「数字に慣れておく」とラクになる
今のうちから「数字に触れる習慣」をつけておくと、Amazonにチャレンジするときにも大きな武器になります。
とはいえ、最初から難しく考えすぎる必要はありません。
今回紹介したような“ゆる〜い分析”でも、十分効果は出ると実感しています。
分析が苦手でも続けられた理由
分析って、「正解がわからない」と続かないんですよね。
でも私が続けられたのは、以下の3つのポイントがあったからです。
・完璧を目指さなかったこと
・比較対象を“自分”にしたこと（他人じゃない！）
・ちょっとの改善で結果が出ると実感できたこと
とくに3番目、「ちょっと変えただけで、買ってもらえた！」という体験は大きかったです。
「数字って、ちゃんとお客さんの声を表してるんだな」と思えるようになってからは、むしろ見るのが楽しみになりました。
まとめ：数字は“敵”じゃない、味方にできる！
Amazon初心者さんには、ぜひ“ゆる分析”をおすすめしたいです。
・週1回の数字チェックから始める
・売れてない商品を軽く見直す
・売れてる商品からヒントをもらう
この3つだけでも、確実に“感覚頼り”から一歩抜け出せます。
今のうちに「数字を見る目」をゆるく育てておくと、あとあと絶対にラクになりますよ。
数字が苦手でも、完璧じゃなくても、少しずつ慣れていけば大丈夫。
分析は「売れない原因探し」じゃなくて、「もっと売れるヒント集め」です！
私の体験が、あなたのEC運営のヒントになればうれしいです。気楽に、楽しく続けていきましょう♪
