せっかく時間をかけて作った商品ページなのに、なぜか全然売れない…。
そんなモヤモヤを感じていませんか？この記事では、副業セラーがやりがちな“売れないページ”の特徴と改善のヒントを、初心者にもわかりやすく解説します。売上アップへの第一歩は「気づくこと」から。あなたのページも、きっと変えられます。
もしかしてやってない？売れない商品ページに共通する“3つの特徴”
特徴①「魅力が伝わらない」画像や説明文になっているもやし
「商品自体は悪くないはずなのに、なぜか売れない…」という場合、最初に見直すべきは「画像」と「説明文」です。Amazonでは、実店舗と違って購入者は商品に直接触れられません。そのため、視覚的な情報と文章がすべての判断材料になります。
画像は、ただ撮ればよいというわけではなく、「誰が・どんなふうに使うのか」がイメージできる構成が重要です。白背景のメイン画像に加えて、使用シーンやサイズ感がわかるサブ画像を入れるだけで、商品の魅力はぐっと伝わりやすくなります。
説明文では、商品のスペックや機能だけでなく、「使うとどうなるのか」「どんな悩みを解決できるのか」といったベネフィットを伝える視点がポイントです。特に、副業セラー初心者は「自分がこの商品を買うとしたら、どこが気になるか」を意識しながら書くことで、読み手の共感を得られやすくなります。
特徴② 検索にひっかからないタイトルやキーワード設定
Amazonでは、商品が検索されなければ、そもそも見てもらえません。つまり、「キーワード選定」は売れる商品ページの土台です。
よくあるミスは、「かわいいバッグ」「使いやすい収納ケース」など、主観的なワードや感覚的な表現だけで構成されたタイトル。こうしたワードは検索されにくく、露出のチャンスを逃してしまいます。
効果的なのは、Amazonの検索窓に表示されるサジェストキーワードを参考にしたり、ライバル商品に使われているワードを研究すること。具体的には「通勤バッグ レディース A4収納」「洗える ベビー布団セット」など、購入者が実際に検索しそうなフレーズを盛り込むことが重要です。
さらに、検索順位に影響する「検索キーワード欄（バックエンド）」もしっかり入力しておきましょう。ここを空欄にしている初心者セラーも意外と多いので、見直しの余地アリです。
特徴③ ページの信頼性を下げる初歩的なミス
せっかくアクセスが集まっても、「なんか不安…」と思われてしまえば、購入にはつながりません。商品ページの細かい部分にある“初歩的なミス”が、知らぬ間に信頼感を下げていることも多いのです。
たとえば、「誤字脱字のある説明文」「見づらい改行や記号の多用」「商品画像と説明内容が食い違っている」などは要注意。また、保証内容や返品対応が一切書かれていないと、不安を感じる購入者も少なくありません。
Amazonでは「安心感」も購入の大きな決め手です。とくに初心者セラーは、「相手にどう見られているか？」という視点で、ページ全体を点検してみるとよいでしょう。
見直しの際は、他の出品者の商品ページと並べて比較するのもおすすめです。ほんの少しの工夫が、購入率を大きく左右します。
Amazon商品ページを改善するためにまずやるべきこと
「購入者目線」で商品ページを見直してみよう
売れない原因を探すとき、つい「どの機能が足りないか」「どんな情報が抜けているか」に目がいきがちですが、最も大切なのは“購入者の視点”です。
ページを開いたとき、「この商品、いいかも！」と感じてもらえる構成になっているか。商品画像の順番、説明文の流れ、サイズ表記や素材などの情報が過不足なく揃っているか——自分自身が“お客さんになったつもり”で読み直してみましょう。
特に初心者セラーは、「これって自分でも安心して買える？」という視点でチェックするのがおすすめです。不安を感じる点があれば、それは改善すべきポイントになります。
他の副業セラーと差がつく改善のコツとは？
同じような商品を出していても、売れているページと売れていないページには明確な差があります。その違いは、ちょっとした「工夫の積み重ね」です。
たとえば、
- 商品名に“用途”や“対象者”を加える
- 商品画像にサイズや特徴を記載した補足テキストを入れる
- 説明文の冒頭に「こんな方におすすめ」と書く
など、ユーザーの“迷い”や“疑問”を先回りして解消してあげる内容にすることで、成約率は大きく変わります。
また、レビュー内容も参考になります。自分の商品に対するレビューだけでなく、競合商品のレビューを見て「購入者が何を求めていたか」「どこに満足・不満を感じていたか」を読み取ることで、ページ改善のヒントが得られます。
“ただ出品する”だけで終わらせず、「伝える力を磨く」ことが、これからの副業セラーに求められるスキルです。
売れるページを目指して今すぐ始められること
完璧じゃなくてOK！“少しずつ”の改善で結果は変わる
Amazonの商品ページ改善は、一度に完璧を目指す必要はありません。むしろ、「1日1カ所ずつでもいいから直していく」くらいの姿勢で取り組む方が、気負わずに継続できます。
たとえば、今日はメイン画像を差し替える、明日は商品タイトルを見直す、次の日は説明文の冒頭にキャッチコピーを追加してみる——といったように、小さな積み重ねが、やがて大きな成果に繋がっていきます。
Amazonでは変更した内容が反映されるまで時間がかかることもあるため、「反応が出るまでに少し時間がかかる」という前提で焦らず取り組むのがコツです。
特に副業セラーの場合、限られた時間でやれることに優先順位をつけ、手が届く範囲から手を加えていきましょう。
迷ったときに参考にしたい情報源と学び方
「どこを改善すればいいのか分からない…」と感じたときは、成功している商品ページを観察することが一番の近道です。Amazon内で「売れていそうな商品」をいくつか見て、構成・画像・説明文の書き方を研究しましょう。
また、Amazon公式のセラー大学や、信頼できるEC系YouTuber・ブログなども、初心者にとって貴重な情報源になります。ただし、情報が古かったり、自分の販売スタイルに合わない場合もあるので、「まず試して、合うものを取り入れる」姿勢が大切です。
最近では、無料で使えるテンプレートや見出し例、Canvaの画像構成例なども多く公開されているため、そうしたツールを活用することで、手間を減らしながら改善の精度を高めることができます。
「どうせやるなら、少しでも売れるページにしたい」という気持ちを持ち続けていれば、自然とスキルはついていきます。今日からできる小さな一歩を、ぜひ始めてみてください。
