「楽天市場に出店したいけど、何から始めればいいのか分からない」
「月商100万円って、どうやったら到達できるの？」
そんなふうに思ったことはありませんか？
私もアクセサリー販売をするためにネットショップに興味を持ち始めた頃、「楽天市場」は真っ先に思い浮かびました。でも、いざ調べ始めると情報が多すぎて混乱することに。
そこで今回は、楽天にこれから出店を検討している初心者さん向けに、最初にやるべき3つのステップを整理してご紹介します。「どうやったら月商100万円を目指せるか？」を現実的な目線でまとめましたので、チェックしてみてくださいね。
ステップ1：まずは「何を売るか」を決める
楽天市場に出店するとき、まず何より大事なのが「何を売るか」を決めることです。
初心者の多くは、自分の好きなジャンルや得意なものを選びがちですが、「これは売れる！」と勢いで大量に仕入れてしまい、思うように売れずに失敗…なんて話もよく聞きます。実は私もそのひとりでした。
だからこそ最初にやるべきなのは“リサーチ”なんです。
実際に売れている商品を調べる方法
楽天市場の「ランキングページ」や「検索結果の上位商品」を見ると、どんなジャンルの商品が売れているのか傾向がつかめますよ。たとえば、以下のようなカテゴリーは初心者でも狙いやすいと言われていますので、チェックしてみましょう。
・日用品（消耗品でリピートされやすい）
・美容・健康グッズ（検索ボリュームが大きい）
・季節商品（需要の波が予測しやすい）
中でも「楽天スーパーセール」などのイベント時に売れている商品は、需要が高く狙い目です。
利益率と単価も大事
楽天は販売手数料（システム利用料）や広告費もかかります。たとえば、平均的な出店者は販売価格の10〜15%前後を楽天に支払っていると言われます。だからこそ、利益率が低い商品は避けた方が無難ですね。
利益率の計算式はこちら
（売上 − 経費）÷ 売上 × 100
初心者なら「利益率30%以上・販売価格3000円以上」を目安に考えてみましょう。
ステップ2：ページ作成は“見た目”より“信頼感”が大事
商品が決まったら、次にやるべきは商品ページの作成です。
私も最初の頃は、見よう見まねで画像を貼ったり、他のショップを参考にしたりしながら、なんとか形にしていました。正直、おしゃれに見えることばかりを意識していたかもしれません。
でもあるとき、「なんで自分のページは全然売れないんだろう…」と悩んでいたら、同じくECをやっている友人からこう言われたんです。
「おしゃれじゃなくていいから、信頼できるページにすると買ってもらえるよ！」
このひと言にハッとさせられました。そこから意識し始めたのが、次の3つのポイントです。
1．商品画像は“使用しているシーン”を入れる
プロっぽい撮影じゃなくても、スマホで撮った実際の着用画像だけでも、商品の魅力はしっかり伝わります。
たとえば、私が販売していたアクセサリーも、着用キットに装着してスマホで撮影していました。さらに、「小ぶりな商品なので、オフィスでも着けやすいです」といったコメントを添えることで、使用シーンを想像しやすくなり、より商品の魅力が伝わりますよ。
こういった“ちょっとした工夫”の積み重ねが、購入の後押しになることが多いと実感しました。
2．商品説明は「体験談ベース」で書く
スペックをただ並べるだけではなく、「軽量なので、着けていてもストレスがありませんでした」といった、自分自身が実際に使って感じたメリットも、正直に書くようにしました。
こうしたリアルな声は、お客様にとって大きな判断材料になりますし、購入の後押しにもつながるんですよね。
3．よくある質問はあらかじめ書いておく
購入前に疑問を持ちそうなことは、商品ページの中に“Q&A形式”であらかじめ載せました。これだけで、お客様対応の時間も減るし、アクセスに対して何人が実際に購入してくれたかを示す「コンバージョン率（CVR）」も上がると思います。
ステップ3：小さくテスト → 改善 → 広告やイベントで伸ばす
商品を出しただけで売れる時代ではありません。売上を作るには「見られる仕組み」と「選ばれる仕組み」の両方が必要だと感じます。
最初の1ヶ月は「反応を見る」ことに集中しよう
初めから在庫をたくさん持たず、小ロットで商品を出してみるのが安全です。
その間に、
・アクセス数（どれくらい見られてるか）
・購入率（何％が買ってくれてるか）
・滞在時間や離脱率（ページ改善のヒント）
などを、楽天RMSの「アクセス解析」機能で確認しましょう。
売れてきたら「楽天広告」や「イベント参加」で一気に加速！
少しずつ売れてきたら、楽天の検索連動型広告（RPP）や、スーパーSALE・お買い物マラソンといったイベントにエントリーすることで、集客と売上を伸ばすことができますよ。
まとめ：最初の3ステップで、土台をしっかり作ろう
楽天市場で月商100万円を目指すために、最初に取り組むべき3つのステップをおさらいしましょう。
商品選定：売れる見込みと利益率から考える
商品ページ作成：信頼感と分かりやすさでCVRを上げる
改善と広告運用：データを見ながらテストと拡張を繰り返す
楽天市場は競争も激しく、最初は覚えることが多いですが、パソコン初心者でも準備を丁寧にすれば結果は出せます。
まずは、完璧を目指すよりやってみること。そして常に「お客様にどう伝わるか」を意識することが大切ですよ。
この記事が、あなたの一歩を後押しできたら嬉しいです！
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